Estrategias SEM para ecommerce: 5 claves

En el ámbito del comercio electrónico, las estrategias SEM juegan un papel fundamental. Desde la selección de palabras clave relevantes para las campañas de PPC, hasta la optimización de landing pages y páginas de producto. Dichas estrategias permiten aumentar la visibilidad y generar resultados a corto plazo. 

A continuación detallamos 5 componentes claves que debes tomar en cuenta:

1. Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es un paso fundamental en cualquier estrategia de SEM. Identificar las palabras clave correctas asegura que tus anuncios sean relevantes y aparezcan ante tu público objetivo. 

A continuación, te compartimos algunas recomendaciones para llevar a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave.

Herramientas que podemos utilizar:

Existen varias herramientas que te pueden ayudar a realizar una investigación completa de palabras clave. Entre ellas, destaca el Planificador de Palabras Clave de Google Ads, la cual te brinda información sobre el volumen de búsquedas mensuales, la competencia y las sugerencias de palabras clave relacionadas.

Otras herramientas útiles incluyen SEMrush, Moz Keyword Explorer y Ahrefs, que proporcionan datos valiosos sobre la popularidad y la competencia de las palabras clave.

Fuente: Hubspot Marketing Report 2023

Una herramienta que recomendamos utilizar para realizar este tipo de búsquedas y análisis es SERanking. 

Seleccionar las palabras clave más relevantes y rentables para tu negocio:

Una vez que hayas recopilado un amplio listado de palabras clave, es importante seleccionar las más relevantes y rentables para tu negocio. Como ejemplo usaremos la búsqueda en base a Hoteles en Madrid. 

Fuente: SeRanking

También es recomendable evaluar la competencia de las palabras clave y priorizar aquellas que tengan un equilibrio adecuado entre volumen de búsquedas y competencia.

Fuente: SeRanking

Finalmente, es importante tener en cuenta las palabras clave de tipo long tail, que son más específicas y suelen tener una intención de compra más clara por parte de los usuarios.

Fuente: Answer the Public

2. Estructura de la Campaña SEM

La estructuración de la campaña SEM en un ecommerce es un paso fundamental para lograr resultados efectivos.

Dos aspectos importantes a resaltar son:

Ajuste del presupuesto y selección de palabras clave más efectivas:

El presupuesto asignado a la campaña SEM debe ajustarse de forma inteligente para maximizar su rentabilidad. Es importante considerar el segmento de mercado al que nos dirigimos y establecer un presupuesto acorde a nuestro objetivo.

Fuente: Google Ads

Considerar la tipología de búsqueda y segmentación adecuada:

Al estructurar la campaña SEM, es necesario considerar la tipología de búsqueda de los usuarios. Por ejemplo, si vendemos zapatillas deportivas, es importante tener en cuenta que los usuarios pueden buscar por marca, modelo, color o tamaño.

La segmentación adecuada nos permitirá llegar de forma precisa a nuestro público objetivo. Es importante definir variables como idioma, ubicación geográfica, intereses y dispositivos utilizados por los usuarios.

3. Aparición en los principales motores de búsqueda

Aquí te presentamos algunos puntos clave para lograrlo:

Optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda: 

Asegúrate de que tu ecommerce esté bien estructurado y cumpla con las mejores prácticas de SEO. Esto incluye la optimización de meta etiquetas, la utilización de palabras clave relevantes, la mejora de la velocidad de carga y la creación de contenido de calidad.

Crea contenido fresco y relevante: 

Actualiza regularmente tu sitio web con contenido nuevo y útil para atraer a los motores de búsqueda y mantener a los usuarios comprometidos. Esto puede incluir publicaciones de blog, descripciones de productos y artículos informativos relacionados con tu industria.

Fuente: Hubspot Marketing Report 2023

Utiliza las herramientas para Webmasters: 

Registra tu ecommerce en las herramientas para webmasters de los motores de búsqueda, como Google Search Console. Estas herramientas te proporcionarán información valiosa sobre el rendimiento de tu sitio y te ayudarán a identificar cualquier problema que pueda afectar su visibilidad.

4. Evaluación del coste por conversión en SEM

Para llevar a cabo esta evaluación, se pueden utilizar herramientas como Google Analytics y Google AdWords, las cuales proporcionan datos valiosos para comprender la intención de los usuarios al buscar palabras clave y navegar por el sitio web.

Utilización de herramientas como Google Analytics y Google AdWords:

Google Analytics es una herramienta poderosa que permite rastrear el comportamiento de los usuarios en el sitio web. Proporciona información detallada sobre la cantidad de visitas, el tiempo de permanencia, las páginas vistas y las conversiones. Esta información es vital para evaluar el rendimiento de las campañas SEM y determinar si están generando el retorno de inversión deseado.

Por otro lado, Google AdWords ofrece métricas clave para evaluar el éxito de las campañas, como el coste por clic (CPC), el coste por adquisición (CPA) y la tasa de conversión. Estos datos permiten ajustar la estrategia y realizar cambios en tiempo real para optimizar el rendimiento y maximizar los resultados.

Ajuste de la campaña según los resultados y evaluación del retorno de inversión:

Una vez que se han recopilado los datos de las herramientas de análisis, es importante realizar ajustes en la campaña SEM para mejorar su eficacia. 

Además, es crucial evaluar el retorno de inversión de cada campaña, considerando tanto los costes como los beneficios generados. Al analizar el ROI, se puede determinar qué campañas son más rentables y cuáles requieren ajustes o incluso ser eliminadas.

Esta evaluación constante permitirá optimizar el presupuesto y enfocar los esfuerzos en las estrategias que generen mayores conversiones y beneficios para el ecommerce.

5. Optimización de la landing page 

Una de las partes fundamentales de una estrategia SEM efectiva es la optimización de las landing pages, ya que son el punto de entrada para los usuarios que hacen clic en nuestros anuncios. 

Una landing page efectiva y que convierta debe cumplir con los siguientes elementos clave:

• Clara llamada a la acción

• Contenido relevante y convincente

• Elementos visuales atractivos

• Formulario de captación de datos

Al seguir estas mejores prácticas, se logrará un análisis constante y una mejora continua de las estrategias SEM en el Ecommerce, permitiendo obtener los mejores resultados y maximizar el retorno de inversión.

Si quieres hablar con un experto y asesorarte más sobre Estrategias SEM y cómo implementarlas, contacta con nosotros que estamos para ayudarte.